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看金企业软件分析大家对全员营销平台的误读

2019/06/08 来源:许昌信息港

导读

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全员营销平台就是每个员工都做营销。有些经营者认为人多力量大,而忽视了营销工作的专业性和规范化要求,把全体员工都用营销部门员工的管理办法来考核并下达销售任务,个别企业还甚至取消全体员工的工资,而视销售产品的任务完成情况给予报酬。结果导致员工忠诚度下降,同时市场产品价格混乱,如几年前电信部门的卡销售中出现过的类似情况。这么做的另一个弊端是销售政策混同儿戏,专业销售队伍难以生存。比如电视台有专门的广告业务人员,但是总是有一些神通广大的能够通过给客户以额外的优惠来拉取业务,有的甚至台长也亲自拉广告,的结果是业务员们纷纷改换门亭。

全员营销平台就是每个部门都“管”营销。企业发展后经营管理中的一些职能越发细分并专门化,这本身是进步的标志,但是在企业经营者误读了“全员营销”之后,却可能会让众多职能部门插手营销部门事物,并在激励制度上平均化吃大锅饭。比如行政部插手营销人员,特别是外派营销人员的日常管理,使营销人员多头管理多重领导,疲于奔命。行政人事干涉营小人员任用,使营销经理无法有效发挥奖罚作用,影响整个团队的管理。如此“全员营销”的一个结果是分配大锅饭,一般的管理人员与销售人员采用同样的激励政策,全然不顾营销工作的专业性和职业的高风险特征,人心涣散,团队纷溃。

全员营销平台的全面导入是一个系统工程,需要借助外部力量进行灌输和推进,如果企业经营者完全自学成才不仅浪费宝贵时间,同时也容易走火入魔,而一旦成功则对企业就会有脱胎换骨之效。

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(科技责编:李霞飞)

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